Meyakinkan orang: Dengan 3 helah ini anda mendapat apa yang anda mahukan!
Menganjurkan orang lain - suatu keharusan di tempat kerja
Di tempat kerja, anda perlu meyakinkan orang lain, jika anda ingin berjaya. Ini bukan hanya memohon kepada permohonan di syarikat baru atau rundingan gaji dengan bos. Malah dalam kehidupan kerja setiap hari, anda tidak boleh bergerak apa-apa tanpa persuasan dan tidak mencapai apa-apa. Sebaliknya, anda menghadapi risiko tenggelam dan menjadi tidak kelihatan dalam jangka masa panjang.
Tetapi adakah anda selalu berfikir bahawa anda hanya perlu mempunyai hujah yang baik untuk mendapatkan orang lain di sebelah anda? Pemikiran salah! Ahli psikologi telah mendapati bahawa hujah-hujah yang menguatkan kedudukan seseorang tidak jauh. Strategi lain diperlukan.
Ini 3 helah membawa kepada kejayaan!
- Strategi: Persamaan bukannya hujah
Hujah, menurut ahli psikologi Tali Sharot dalam bukunya? Pendapat orang lain? berlebihan dalam perbualan. Kerana semua orang mencari fakta-fakta yang sesuai dengan pandangan mereka sendiri untuk membuktikannya. Walau bagaimanapun, pendekatan ini menguatkan bidang dan rakan kongsi perbincangan berpusing. Selanjutnya hujah-hujah yang lain adalah dari sudut pandang sendiri, kurang meyakinkan mereka untuk kita.
Lebih menjanjikan adalah mengenal pasti dan mengejar matlamat bersama. Dalam perbincangan, ia bukan tentang meyakinkan orang lain bahawa anda betul, tetapi tentang membina asas yang sama, kata Sharot. Sebagai contoh, dia mengutip pergaduhan lawan vaksin dan penyokong: Jika semua orang menegaskan hujah-hujahnya, tidak ada yang mencapai apa-apa. Walau bagaimanapun, jika pihak lawan bersetuju bahawa penting untuk melindungi kanak-kanak dari jangkitan berbahaya, mereka akan teruskan.
- Sikap: memantulkan keyakinan
Sekiranya anda ingin meyakinkan rakan perbualan, berupaya mengamalkan sikap positif dan memancarkan keyakinan. Ini adalah prasyarat untuk membuat hujah anda sendiri bertemu dengan telinga terbuka.
Sebaliknya, sesiapa yang muncul cabaran yang agresif, tidak fleksibel dan bertentangan dengan hanya dengan sikapnya. Oleh itu, beri perhatian kepada bahasa tubuh anda - sikap anda mendedahkan banyak tentang sikap batin anda.
- Memahami: Apa yang ada di belakang argumen yang lain?
Seperti anda, orang yang diwawancara anda mempunyai alasan untuk pandangan dan bantahan mereka. Tetapi ini tidak selalu jelas. Oleh itu, adalah penting untuk memahami apa sebab sebenar adalah untuk yang lain menyeberang. Ini berfungsi dengan baik atas soalan dan minat yang tulen. Ia juga bermakna anda perlu menjadi pendengar yang baik.
Latihan contoh: Adakah bos anda menentangnya, kerana dia percaya dia tidak dapat memberikan anda pada hari yang dipersoalkan? Atau adakah dia takut bahawa anda akan berpendidikan untuk mendapatkan fit untuk syarikat lain? Jika anda tahu mengapa seseorang mewakili kedudukan, anda boleh bertindak balas - dan meyakinkan mereka.
