Rundingan Gaji: Inilah cara wanita mendapatkan lebih banyak wang
Selepas 30 tahun perbincangan gaji pertama
Lima tahun yang lalu, Viola Höfer menuntut lebih banyak wang untuk kali pertama dalam hidupnya. Apabila dia bercakap mengenainya hari ini, dia berbunyi dengan bangga sebagai starter kerjaya yang mendapat pekerjaan pertamanya. Viola Höfer adalah 53. Ia mengambil perunding digital hampir 30 tahun sebelum dia berani akhirnya menuntut lebih banyak gaji.
Kenapa, dia tidak tahu dirinya betul-betul. Kadang-kadang atasannya membayar lebih, kadang-kadang dia menganggap persoalan lebih banyak wang akan membuatnya kelihatan tidak hormat. Tetapi apabila sewa apartmennya meningkat secara besar-besaran, dia tidak mempunyai cara lain.
Bosanya menerima beliau dengan perkataan: "Maaf, anda telah bekerja untuk kami selama lima tahun dan belum menerima kenaikan gaji lagi?" Selepas 20 minit dia mempunyai tiga peratus lagi. Ia benar-benar mudah terkejut.
"Wanita hanya menuntut kurang daripada lelaki."
Perbezaan dalam gaji yang sama - ini sebahagiannya disebabkan oleh wanita itu sendiri
Secara purata, wanita masih mendapat pendapatan kurang daripada lelaki secara purata. dengan Perbezaan 21 peratus Jerman adalah salah satu laggard dalam gaji yang sama di Eropah. Walaupun anda tahu itu Wanita memegang jawatan kurang kanan dan bekerja sambilan lebih kerap sebagai lelaki, jurang kekal enam peratus, Sebahagiannya, ini mungkin disebabkan diskriminasi langsung. Tetapi sebahagiannya terpulang kepada wanita itu sendiri.
"Wanita hanya menuntut kurang daripada lelaki," kata jurulatih Munich, Claudia Kimich, yang telah melatih orang ramai dalam rundingan selama 20 tahun. "Wanita bertanya: Bolehkah saya memintanya? Lelaki melihat ini sebagai lebih banyak cabaran olahraga, wanita lebih berminat dengan gaji rakan-rakan mereka, tetapi jika anda mahukan lebih banyak wang, itu adalah kesalahan."
Wanita yang lebih muda mempunyai lebih keyakinan diri dalam perbincangan gaji
Sekurang-kurangnya itulah sejauh mana ia telah berlaku. Tetapi wanita muda kelihatan lebih percaya diri dalam perbincangan gaji. Ini menunjukkan sekurang-kurangnya satu kajian yang diterbitkan pada 2016 oleh pasukan penyelidikan British-Amerika. Para saintis telah menilai data daripada 4,600 pekerja Australia daripada 840 syarikat dalam pelbagai industri.
Hasilnya: Walaupun pekerja wanita antara 20 dan 40 dapat menguatkan kenaikan gaji yang sama seperti rakan lelaki mereka, berjaya 25 peratus lebih kurang wanita lebih daripada 40 tahun.
Kenapa orang-orang yang muda berunding dengan lebih berjaya, para penyelidik tidak belajar dalam kajian mereka. Tetapi dalam esei mereka, mereka menunjuk kepada hasil kajian-kajian lain: Mengikut kohort wanita yang lebih tua seringkali membantah gagasan bahawa rundingan yang sukar boleh menjadi gagah atau tidak fana; generasi muda tidak peduli.
Rundingan gaji - inilah cara ia berfungsi:
Carina Schröder, 27, adalah salah seorang wanita muda itu. Selepas ijazah sarjana muda dalam pentadbiran perniagaan, dia segera mula bekerja di agensi. Semasa tempoh percubaannya, dia harus bertanggungjawab untuk seluruh pasukan. Dia bersetuju, tetapi mahu gaji ketiga lagi. Reaksi pertama bosnya: "Tidak ada wanita yang pernah bertanya kepada kami, kami tidak boleh berbuat demikian."
Schroeder terkejut dengan kata-kata ini dan lebih sesuai dengan permintaan mereka. Para penyelia pada mulanya menawarkan sepuluh peratus lebih, termasuk telefon bimbit perkhidmatan. Schröder enggan. Selama dua minggu dia tidak mendengar apa-apa. Kemudian bos menawarkan 25 peratus lebih, dia melanda. Dia berkata, "Ia membuahkan hasil bahawa saya mengaku bahawa saya sendiri."
Jika Carina Schröder gagal, dia akan mencari kerja lain. Claudia Kimich juga menasihati kliennya untuk memohon temuduga gaji penting di tiga tempat lainkerana ia memudahkan untuk merundingkan tawaran di dalam poket anda - walaupun mereka sebenarnya ingin menjaga pekerjaan mereka sekarang.
"Semakin sering anda meminta lebih banyak gaji, lebih tepat bos melihat perkhidmatan yang disediakan."
Rundingan gaji tetap menghasilkan perhatian
Tetapi bagaimana jika perubahan pekerjaan tidak sesuai dengan pelan hayat sama sekali? Sesiapa yang mempunyai keluarga biasanya tidak terbuka sebagai single tanpa anak. Dan mereka yang berumur lebih dari 50 tahun tidak lagi mempunyai banyak peluang di pasaran kerja. Bukankah kemahiran rundingan yang lebih baik bagi wanita muda juga kerana kelenturan yang lebih besar?
"Ketakutan untuk kehilangan pekerjaan, tentu saja, memainkan peranan dalam orang tua," kata Kimich. "Tetapi keperluan gaji yang tinggi tidak secara automatik membebankan tempat kerja." Sebaliknya, yang mengarahkan perbualan kepada gaji, menarik perhatian atasannya, dan itu agak positif: "Semakin sering anda meminta lebih banyak gaji, lebih tepat bos melihat perkhidmatan yang disediakan. "
Formulasi yang jelas dan keyakinan diri adalah penting dalam perbualan
Oleh itu, untuk merumuskan dengan jelas apa yang diharapkan, "Jika anda menginginkan gaji lebih tinggi ketiga, maka katakan secara terbuka: 'Saya menginginkan gaji yang lebih tinggi.' Kemudian bos anda mengesyaki: Anda boleh bercakap dengan teruk."
Viola Höfer telah mengilhamkan kejayaannya sebagai perunding dengan kerap mempertimbangkan projek penting yang mana dia boleh maju dalam syarikatnya dan cara terbaik untuk membentangkan hasilnya kepada bosnya. Dia meminta gaji setiap dua tahun. Dia tidak takut untuk meminta kenaikan upah: "Saya menyediakan diri saya dengan baik dan berkata kepada diri sendiri: Di kaunter pasaraya, tiada siapa yang memberi saya apa-apa."
