Rundingan gaji: Ini adalah tip terbaik
Idea perundingan gaji mencetuskan beberapa bahu, tetapi pada orang lain, agaknya serangan panik. Ia adalah Ceramah gaji bukanlah satu cara untuk meletakkan pencapaian anda sendiri di latar depan dan untuk menunjukkan bahawa keperluan gaji baru kami adalah sesuai. Tetapi bagaimana kita dapat meyakinkan majikan kita ini?
Rundingan gaji: Penyediaan yang baik adalah segalanya
Untuk perundingan gaji yang berjaya adalah satu penyediaan yang baik perlu. Dengan petua ini, anda mendapat gaji:
1. Tonton masa!
Pertama, kita perlu meminta janji dengan bos? Lagipun, wang tidak dibincangkan di pintu. Pada masa yang terbaik, penyelia berada dalam suasana yang baik kerana projek telah berjaya diselesaikan atau jualan syarikat telah lebih baik daripada yang diharapkan.
Secara umumnya: Sekiranya syarikat itu berbuat baik dan / atau membuat belanjawan, kemungkinan yang lebih tinggi ialah kita dapat menaikkan kenaikan gaji. Secara kebetulan, kita bercakap dengan lebih baik mengenai pelarasan gaji daripada kenaikan gaji. Pelarasan gaji terdengar seperti hakikat bahawa gaji sebelumnya tidak sesuai dan mesti diperbetulkan.
2. Merumuskan keperluan gaji anda terlebih dahulu
Pertama sekali, kita harus mengetahui berapa banyak wang yang boleh melompat keluar dari perbualan gaji untuk kami. Beberapa faktor memainkan peranan di sini:
- Lokasi syarikat (di bandar-bandar besar terdapat lebih banyak wang daripada di pedesaan)
- Saiz syarikat am
- Purata gaji dalam industri
- Pendidikan dan pengalaman kerja
Sudah tentu, faktor-faktor ini hanya garis panduan. Tetapi mereka membantu mengklasifikasikan dan menganggarkan gaji anda sendiri, bagaimana realistik gaji baru kita.
3. Buat mood positif
Pakar mengesyorkan agar rakan niaga diberi sikap positif sebelum berunding. Ini lebih baik dilakukan dengan mendapatkan perunding untuk mengatakan "ya" beberapa kali. Pintar taktikal adalah soalan-soalan ceramah kecil yang mudah, yang tidak ada hubungannya dengan makna sebenar perbualan - sebagai contoh "Cuaca sangat menghairankan hari ini cantik". Dengan satu program ini, pihak kuasi terlebih dahulu untuk meluluskan keperluan gaji dengan "ya".
4. Berikan tawaran pertama
Pekerja mestilah yang pertama untuk memanggil nombor dalam perbincangan gaji? dan ini sepatutnya melebihi peratusan yang sebenarnya anda mahu capai. Telah terbukti bahawa seseorang yang memulakan rundingan gaji akhirnya mencapai hasil yang diinginkannya dengan lebih kerap. Bersabar apabila bercakap tentang nombor anda, tetapi yakin dan elakkan subjungtif. Tip Petua: Namakan nombor bengkok dan bukannya lurus. Satu kajian menunjukkan: Nombor yang tepat meyakinkan rakan sejawat kami dan kami bernilai setiap euro.
5. Tidak pernah menerima tawaran pertama
Tawaran pertama majikan tidak pernah menjadi yang terbaik? sebaliknya sebaliknya. Dengan idea anda yang disebutkan dan tawaran pertamanya, margin ditegakkan yang kini perlu diterokai. Tetapi sekurang-kurangnya: Apabila bos memanggil jumlah pertama? walaupun ini adalah di bawah keperluan gaji anda sendiri? ini menandakan kesediaan asasnya untuk berunding.
6. Adakah anda membuktikan kejayaan anda? maka anda boleh mendapat lebih banyak
Sudah tentu, kami sentiasa membawa pencapaian teratas, tetapi ini sepatutnya dibuktikan. Sama ada oleh fakta bahawa akhirnya pelanggan baru telah digigit, di belakang yang kita lama dahulu, atau kerana angka jualan telah meningkat sebanyak beberapa peratus. Tiada bos boleh menafikan atau menjelaskan bukti prestasi yang baik.
7. Berhenti berdiam diri
Satu perkara yang membuat ceramah gaji sangat mirip dengan wawancara: Sedikit kegugupan selalu ada. Dan sama seperti permohonan itu terpakai pada perbicaraan: Pastikan saraf anda dan jangan bercakap tentang kepala dan leher anda. Silence must endure! Oleh itu, jika bos senyap seketika, jangan cuba patah keheningan? terutamanya tidak selepas anda merumuskan keperluan gaji anda. Di sinilah menggariskan kedudukan anda, sekarang majikan mesti bertindak balas.
8. Buat kompromi dengan penyelia
Walaupun dengan persiapan yang terbaik, ia boleh jadi wajar bahawa majikan hanya tetap keras kepala dan menolak penambahan gaji secara mutlak. Ini boleh mempunyai beberapa sebab? Walau bagaimanapun, penting bagi kita bahawa kita tidak perlu meninggalkan perbualan sebagai orang yang kalah. Sekiranya anda tidak boleh menggegarkan gaji, minta alternatif, seperti tiket kereta api diskaun, telefon syarikat atau bahkan peluang untuk bekerja lebih kerap di pejabat rumah. Ini menandakan kesediaan untuk berkompromi. Jika bos anda adil, dia sekarang akan bergerak ke arah anda.
9Bertenang? sehingga akhir
Terutama dalam beberapa minit terakhir, peniaga yang baik sering cuba untuk menolak harga yang mereka nikmati lagi. Fasa ini juga dipanggil stres pendirian, kerana anda dengan mudah dalam bahaya kehilangan ketenangan anda. Di sini hanya membantu: ambil nafas panjang dan ulangi hujah yang telah anda buat, jika perlu untuk menyangkal argumen balas.
Petua video: orang yang meyakinkan: Dengan 3 tips ini, anda mendapat apa yang anda mahu!
