Saya akan merawat diri saya dengan itu: membeli mewah
Produk kecantikan mewah yang indah
Mewah ...
... selalu apa yang anda tidak perlu hidup, tetapi untuk sebab tertentu ingin: beberapa dekad yang lalu ia masih TV atau mesin basuh anda sendiri. Pada abad ke-17, lampu tulip adalah objek mahal keinginan. Hari ini, perkataan mewah adalah lebih lanjut mengenai safari terbang selama 30 hari melalui Afrika Selatan, kapal layar motor atau kelab bola sepak anda sendiri, yang mana jutawan kaya. Orang-orang di negara-negara miskin mempunyai idea mewah yang sangat berbeza daripada negara-negara maju.
Dan selebriti yang mampu setiap kemewahan di dunia sentiasa mengisytiharkan bahawa mewah adalah hujung minggu dengan anak-anak, kadang-kadang membaca buku yang baik di dalam tab mandi yang tidak terganggu atau menikmati sup ayam buatan sendiri nenek. Walaupun kita hanya bercakap tentang jenama yang umumnya diiktiraf sebagai mewah, perkara-perkara yang cukup rumit: siapa yang mengatakan bahawa krim dari syarikat X adalah kualiti yang baik dan dari syarikat Y mewah, yang mana kita juga mendapat 50 kali harga bayar? Mewah, apa yang perlu dilakukan? Banyak soalan - dan beberapa jawapan dari orang yang sudah biasa dengannya.
Lembu champagne
Jika ada yang tahu dari pengalaman mereka sendiri apa kemewahannya - maka pewaris dinasti champagne yang terkenal. "Di dalam keluarga kami, kami selalu mengamalkan kemewahan," kata Chroniques DuVasteMonde Taittinger, ketika dia menerima di apartemen Paris lama, dan ini bermakna perniagaan semata-mata. Pada tahun 1932, datuknya mengasaskan "Taittinger Champagne" dengan mengambil alih sebuah rumah champagne di Reims yang sudah kaya tradisi ketika itu. Sejak itu, Kumpulan Taittinger juga termasuk hotel-hotel mewah seperti "Crillon" di Paris, kilang kaca mewah Baccarat dan rumah wangi mewah Annick Goutal yang presiden ChroniquesDuVasteMonde Taittinger menjadi pada awal tahun 90-an.
Ini masih berlaku hari ini, walaupun pada tahun 2005 keluarganya menjual sebahagian besar dari Taittinger Group kepada sebuah syarikat pelaburan Amerika. Hanya sampanye itu masih milik keluarga, kerana sepupu ChroniquesDuVasteMondes Pierre-Emmanuel dengan cepat membeli semula bahagian itu. Cik Taittinger, apa yang membuat produk mewah? "Mewah adalah dalam butiran," kata wanita Perancis, tanpa teragak-agak. "Botol minyak wangi yang masih tangan dicat dengan emas, gelang halus yang direka khas - ini adalah perkara kecil yang membuat perbezaan antara produk yang baik dan produk mewah.
Kedua, ia adalah perkhidmatan. Perkhidmatan bermaksud melakukan segala yang mungkin supaya pelanggan membuat keputusan yang tepat untuknya. Pelanggan perlu mendapat nasihat terbaik di kedai tanpa rasa dia perlu membeli sesuatu. "Tetapi itu memerlukan kawalan mutlak ke mana produk akan dibeli:" Jika anda mahu memusnahkan jenama mewah dengan cepat, cuba Mereka dengan cepat meningkatkan jualan dan menawarkan mereka di mana-mana. Mewah tidak boleh wujud di mana-mana. "Dan bagaimana dengan ChroniquesDuVasteMonde Taittinger, wanita yang mempunyai segala-galanya, kemewahan yang sangat peribadi? Sekali lagi, dia tidak teragak-agak:" Kebebasan untuk membuat keputusan saya sendiri. "
Penyelidik trend
Inga Nandzik berfungsi sebagai penyelidik trend di agensi penyelidikan pasaran Hamburg "Sturm und Drang". Dia mengkaji - sebagai huraian tugasnya - di atas semua "antara muka antara budaya, orang dan pasaran".
Puan Nandzik, apa yang mewah? "Mewah adalah istilah yang mempengaruhi budaya yang mempunyai bunyi yang berbeza di Perancis, misalnya, di Jerman: di Perancis, ia menggabungkan keseronokan, memanjakan, sebagai contoh, hidangan lima hidangan yang elegan. Kesempurnaan ketukangan yang dikehendaki, nilai yang berkekalan, kemahiran kejuruteraan, kemewahan harus baik untuk sesuatu. " Bukan untuk apa-apa, kata Cik Nandzik, kereta di Jerman adalah antara barangan yang banyak menghabiskan wang. Sudah tentu, sangat sedikit orang yang memiliki SUV benar-benar menghalau jalan lumpur curam setiap hari - "tetapi anda selalu boleh mengatakan Walaupun ia adalah kereta mewah, tetapi ia juga boleh menjadi sesuatu yang praktikal ".
Membeli mewah di Jerman: Saya telah melakukan sesuatu
Singkatnya, walaupun pada kemewahan, kita orang Jerman tidak menaruh kepentingan untuk dekadensi dan kemewahan, tetapi pergi ke rak dengan kesungguhan Protestan. "Di Amerika, produk mewah terutama dibeli untuk menunjukkan kebosanan dan pengecualian orang di luar." Di Jerman, idea itu lebih penting: Saya telah melakukan sesuatu, saya memberi ganjaran untuk itu, dan mungkin pembelian ini membantu saya juga. untuk mencapai lebih banyak lagi. "
Bidang kecantikan tidak terkecuali, terutamanya ketika datang ke bidang penjagaan kulit: Idea kinerja berada di latar depan."Wanita yang membeli krim lebih dari 100 euro di sini melakukannya kerana dia mahukan hasil terbaik untuk dirinya sendiri dan kulitnya, sedangkan wanita Perancis membeli hanya apabila pengalaman itu benar, sebagai contoh kerana produk itu berbau baik, kelihatan cantik dan berasa bagus. "
Ahli ekonomi
Klaus Heine adalah salah seorang penyelidik mewah pertama di Jerman: Sebagai kaitan penyelidikan di Jabatan Pemasaran TU Berlin, beliau berurusan dengan jenama mahal dan, lebih menarik lagi, dengan pengguna mereka. Encik Heine, apa yang mewah?
"Kami membezakan antara tiga jenis kemewahan: pertama, kemewahan tidak ketara, yang merupakan masa untuk secangkir teh, dan barangan mewah kedua, termasuk barang-barang seperti peralatan golf." Dan ketiga, terdapat produk mewah - yang terbaik (iaitu, produk paling mahal) dalam kategori. Untuk mengetahui mengapa sesetengah orang lebih suka memakai Prada bukan Zara atau lebih suka Hermes H & M, Heine mewawancarai 31 jutawan tentang kebiasaan membeli dan tabiat pengguna. Prasangka yang popular boleh ditolak dengan segera: jenama mewah tidak semestinya dibeli untuk menunjukkan kepada orang lain bahawa mereka mampu membelinya. "80 peratus jutawan lebih berminat untuk meremehkan," kata Heine.
Tiada pertunjukan dengan logo, malah sebaliknya nama model pada batang kereta dikeluarkan kerana saiz enjin itu memalukan. Orang, kata Heine, tidak mahu membeli - atau sekurang-kurangnya bukan sahaja - status yang kelihatan dengan jenama mewah, tetapi sesuatu yang agak berbeza: personaliti. Secara mendalam "sesuatu yang menekankan personaliti seseorang".
Pembeli menyifatkan ciri-ciri yang cukup canggih untuk jenama yang mereka suka: Hugo Boss dilihat sebagai sporty, dinamik dan tegas, Gucci sebagai elitis, mewah dan tidak dapat dilalui, dan jenama Louis Vuitton tidak semestinya seorang lelaki tetapi seorang wanita yang berbudaya antara 50 dan 60. Jenama itu dibeli, yang simpatik kepada seseorang dan menggariskan bagaimana seseorang mahu bertindak terhadap orang lain. Dan bagaimana dengan kosmetik yang hampir tidak ada orang di bilik mandi yang melihat? Tiada siapa yang perasan dengan serta merta, sama ada krim itu benar-benar seperti yang dijanjikan meremajakan dan dihiasi, syarikat itu mesti meyakinkan pelanggan tetapi terlebih dahulu dari segi kualiti mereka, kata Heine.
Antara lain, harga itu dapat membantu: "Produk yang lebih mahal, semakin baik - keyakinan ini teguh berlabuh di syarikat kami." Dan mungkin juga benar, kerana ada reputasi yang hilang di sini: "Pemasaran memainkan peranan penting dalam produk mewah, tentu saja, tetapi jika kualiti produknya tidak bagus, pembeli akan melihatnya dengan cepat," jelas ahli ekonomi. "Jika jenama mewah akan menyelamatkannya, dia akan menjadi sangat bodoh."
